由人隨物動(dòng)到物隨人動(dòng)--物聯(lián)網(wǎng) 由人口紅利過(guò)度到服務(wù)升級(jí)--技術(shù)呈現(xiàn)

由“賺差價(jià)”到“契約約束”--利潤(rùn)分配透明化 企業(yè)債由“資產(chǎn)”變“負(fù)累”--現(xiàn)金為王

企業(yè)經(jīng)營(yíng)由“寬”變“深”--廣度到

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“自我革命”--商業(yè)模式及技術(shù)壁壘創(chuàng)新

由“鋼筋水泥”到“精耕細(xì)作”--媒體助力

商業(yè)碎片化時(shí)代開(kāi)啟--合伙人模式

小微企業(yè)開(kāi)始砥柱中流--小立足大發(fā)展 從占有市場(chǎng)到賦能市場(chǎng)--產(chǎn)品、利潤(rùn)良性分配

良性商業(yè)生態(tài)更具競(jìng)爭(zhēng)力--良性產(chǎn)業(yè)配套

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，商業(yè)重心由“商品”過(guò)度到“人”

 上半場(chǎng)所有的人都要圍繞著產(chǎn)品去轉(zhuǎn)，才有了廣交會(huì)、義烏小商品市場(chǎng)等等這樣的集會(huì)，四面八方的人都要涌來(lái)去找產(chǎn)品，我們也要想辦法提高商品的利潤(rùn)率，和降低商品的生產(chǎn)成本等等。下半場(chǎng)人只要坐在家里等著，產(chǎn)品則須主動(dòng)去找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)（營(yíng)銷(xiāo)）、還會(huì)長(zhǎng)腿（物流快遞）。以前是人找產(chǎn)品，未來(lái)是產(chǎn)品找人，人和產(chǎn)品的位置開(kāi)始互換。經(jīng)濟(jì)重心正在從“以物為本”切換到“以人為本”。

由人口紅利過(guò)度到服務(wù)升級(jí)--技術(shù)呈現(xiàn)

因此，未來(lái)我們須學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人，人才是真正的財(cái)富。要善于聚合人，要懂得如何更好運(yùn)用群眾的力量。”社群經(jīng)營(yíng)“將是企業(yè)須學(xué)會(huì)的一堂課。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，有兩大紅利：“人頭紅利”和“流量紅利”?！叭祟^紅利”針對(duì)的是制造業(yè)和房地產(chǎn)“流量紅利”，針對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。上半場(chǎng)這也是跑馬圈地的時(shí)代，按人頭數(shù)錢(qián)，就看誰(shuí)搶的人多。下半場(chǎng)，隨著人口增長(zhǎng)率的衰減和流量越來(lái)越貴，企業(yè)只剩一個(gè)出路：盤(pán)活存量。也就是說(shuō)：之前，我們思考的是如何把客戶(hù)從1000個(gè)發(fā)展成10000個(gè)，而現(xiàn)在，我們思考的問(wèn)題是：如何把這1000個(gè)客戶(hù)服務(wù)的更加深刻/細(xì)致，讓他們無(wú)法避開(kāi)我們，并且能讓他們自我繁殖。

2.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，利潤(rùn)率決定企業(yè)生死，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，現(xiàn)金流決定企業(yè)生死

上半場(chǎng)的核心邏輯是“賺差價(jià)”產(chǎn)品經(jīng)過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)加價(jià)然后再出貨，所以現(xiàn)金流是層層加價(jià)的。這是一種侵吞關(guān)系，

各個(gè)環(huán)節(jié)的利差是未知的。而未來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)性，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)直接跟最上游的品牌方接觸，于是越來(lái)越多的消費(fèi)者能夠直接付錢(qián)

給品牌方（最上游），這就導(dǎo)致現(xiàn)金只是從各種渠道方和服務(wù)方經(jīng)過(guò)了一下而已。

渠道方獲利方式轉(zhuǎn)變?yōu)橛勺钌嫌蔚钠放品侥玫藉X(qián)之后，再按照各級(jí)渠道的作用和服務(wù)，和大家一起分享利潤(rùn)，于是各個(gè)環(huán)節(jié)變成了一種合作關(guān)系，以契約條款為約束，各司其職進(jìn)行服務(wù)。渠道商的利潤(rùn)都是由提供的價(jià)值和服務(wù)決定的。當(dāng)然，大家須事先達(dá)成一致的分成比例，簽好協(xié)議，然后組建一個(gè)產(chǎn)品流通系統(tǒng)。（新型平臺(tái)）也就是說(shuō)傳統(tǒng)單向、縱深的產(chǎn)業(yè)鏈，正在變成扁平、平臺(tái)式的。未來(lái)你所在的環(huán)節(jié)能產(chǎn)生多少價(jià)值、能賺多少錢(qián)，都是公開(kāi)、透明的，而不像以前被捂著。渠道方在這里的服務(wù)能力越強(qiáng)大、價(jià)值越大，能吸引的人就越多。未來(lái)流經(jīng)你這里的現(xiàn)金流就會(huì)越多，商業(yè)價(jià)值也就越大

3.中國(guó)經(jīng)濟(jì)由上半場(chǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，減輕負(fù)債去杠桿是必然趨勢(shì)

企業(yè)債由“資產(chǎn)”變“負(fù)累”--現(xiàn)金為王

上半場(chǎng)，主流專(zhuān)業(yè)層建議：千萬(wàn)不要把錢(qián)存起來(lái)，資金閑置就是貶值，于是我們通過(guò)債務(wù)加杠桿的方式去買(mǎi)資產(chǎn)，投資收益總是大于企業(yè)的勞動(dòng)收益，靠借錢(qián)掙錢(qián)越來(lái)越容易。下半場(chǎng)，隨著我們不斷的借債，資產(chǎn)價(jià)格越來(lái)越高，這時(shí)大量資產(chǎn)泡沫必然會(huì)破裂，這時(shí)誰(shuí)的債務(wù)越多，誰(shuí)就越可能面臨爆倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)濟(jì)上行時(shí)期，債務(wù)是資產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，債務(wù)就是真正的債務(wù)！

從現(xiàn)在開(kāi)始，企業(yè)須踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，放棄各種投機(jī)，迎合經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)政策。

4.中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨由“寬”到“深”企業(yè)經(jīng)營(yíng)由“寬”變“深”--廣度到

上半場(chǎng)的企業(yè)是橫向發(fā)展：越做越大、涉及面越來(lái)越寬。因此企業(yè)越做越容易展開(kāi)

“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”，

下半場(chǎng)的企業(yè)是縱向發(fā)展：越做越精，挖掘度越來(lái)越深。

這種變化使行業(yè)將越來(lái)越垂直、協(xié)作越來(lái)越完善。

于是中國(guó)越來(lái)越細(xì)分，結(jié)構(gòu)越來(lái)越周密，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨(dú)立

性越來(lái)越強(qiáng)，“差異化共存”成為商業(yè)主流。

幾十塊和幾萬(wàn)塊的產(chǎn)品究竟什么區(qū)別？什么樣的產(chǎn)品才能升值？

5.中國(guó)經(jīng)濟(jì)由上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)企業(yè)須實(shí)現(xiàn)須自我革命

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“自我革命”--商業(yè)模式及技術(shù)壁壘創(chuàng)新

上半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的歷史使命是革實(shí)體的命。

下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的歷史使命是“自我革命”。

 今年開(kāi)始，無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始裁員，甚至倒下……

 未來(lái)只有那些能夠真正提升實(shí)體運(yùn)作效率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，和那些能

夠促進(jìn)實(shí)體之間協(xié)作效率的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，才能生存。

 革命者的宿命，就是被革命。

除非有革命者學(xué)會(huì)了自我革命。

6.中國(guó)經(jīng)濟(jì)由上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)

社會(huì)經(jīng)濟(jì)由“硬實(shí)力”過(guò)渡到“軟實(shí)力”

由“鋼筋水泥”到“精耕細(xì)作”--媒體助力

上半場(chǎng)，我們做了各種大基建，搭建好了社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，就好比給社會(huì)建好了框架。

下半場(chǎng)，我們需要往框架里填充各種內(nèi)容，文化、旅游等項(xiàng)目將成為核心，中國(guó)正在走向“軟實(shí)力”模式。

當(dāng)社會(huì)的框架搭建完成之后，剩下的就是靈魂填充！中國(guó)未來(lái)一大批有“匠心”的人的社會(huì)地位將獲得提升，那些腳踏實(shí)地的人比如工匠、程序員、設(shè)計(jì)師、編劇、作家、藝術(shù)家等等，將獲得社會(huì)的尊重。

7.中國(guó)經(jīng)濟(jì)由上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)社會(huì)基本細(xì)胞由“企業(yè)”轉(zhuǎn)向“個(gè)體"

商業(yè)碎片化時(shí)代開(kāi)啟--合伙人模式

上半場(chǎng)，社會(huì)的基本結(jié)構(gòu)從“公司+員工”，

下半場(chǎng)，社會(huì)的基本結(jié)構(gòu)變成了“平臺(tái)+個(gè)人”。

之前，社會(huì)上的每一個(gè)“需求”和“供給”往往都是由企業(yè)對(duì)企業(yè)所完成，今后更多的是由“個(gè)人”完成的，商業(yè)越來(lái)越碎片化。每個(gè)人都將

沖破傳統(tǒng)枷鎖的束縛，實(shí)現(xiàn)個(gè)體的價(jià)值，這就是個(gè)體崛起。

舉個(gè)例子：為什么現(xiàn)在企業(yè)裁員的新聞越來(lái)越多，但同時(shí)我們也可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)招人越來(lái)越難，因?yàn)檎嬲心芰Φ膫€(gè)體都可以自食其力了，而那些被裁員的人，往往都是被淘汰的。

經(jīng)濟(jì)的供需雙方很多都在個(gè)體化，社會(huì)結(jié)構(gòu)將越來(lái)越精密細(xì)致。

如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)血液循環(huán)，那么下半場(chǎng)它的毛細(xì)血管會(huì)更加豐富，輸送和供氧能量會(huì)更加強(qiáng)大。

個(gè)體崛起，將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)真正繁榮的大基礎(chǔ)。

8.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，依靠的是少數(shù)大公司中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，依靠的是海量中小品牌

在上半場(chǎng)，假如一個(gè)市場(chǎng)有10個(gè)億的規(guī)模，往往被幾個(gè)龍頭企業(yè)壟斷。

在下半場(chǎng)，同樣是10個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，應(yīng)該是由數(shù)千個(gè)中小企業(yè)共同支撐的。 

海量中小品牌的崛起，他們將越來(lái)越具競(jìng)爭(zhēng)力、生命力，就像螞蟻雄兵一樣，不斷蠶食主流市場(chǎng)。

9.中國(guó)經(jīng)濟(jì)由上半場(chǎng)走進(jìn)下半場(chǎng)解決核心由“生產(chǎn)效率”轉(zhuǎn)向“分配效率”

從占有市場(chǎng)到賦能市場(chǎng)--產(chǎn)品、利潤(rùn)良性分配在上半場(chǎng)，我們不斷的擴(kuò)大生產(chǎn)，壓縮成本，改良工藝等等，于是我們生產(chǎn)出了太多物質(zhì)和產(chǎn)品，而現(xiàn)在的問(wèn)題是：很多產(chǎn)品并沒(méi)有送到最需要它的人手里去。下半場(chǎng)，我們需要解決的就是“分配效率”的問(wèn)題，我們須通過(guò)各種辦法提升分配效率，比如現(xiàn)在新興的租賃型/共享型/定制型等商業(yè)模式，就是在盤(pán)活沉睡的社會(huì)資源。生產(chǎn)效率，關(guān)注的是對(duì)有形空間的占有和操控；

分配效率，關(guān)注的是對(duì)價(jià)值節(jié)點(diǎn)的鏈接和賦能。

下半場(chǎng)最重要的不是你能生產(chǎn)什么，而是你能不能把最合適的東西送到最合適的人手里，使社會(huì)資源精準(zhǔn)匹配，各歸其位。

10.中國(guó)經(jīng)濟(jì)由上半場(chǎng)走進(jìn)下半場(chǎng)國(guó)內(nèi)由“外向型經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)需性經(jīng)濟(jì)”

良性商業(yè)生態(tài)更具競(jìng)爭(zhēng)力--良性產(chǎn)業(yè)配套

上半場(chǎng)，我們更多依賴(lài)的是的大市場(chǎng)，是靠世界經(jīng)濟(jì)這個(gè)大輪子帶動(dòng)中國(guó)。

下半場(chǎng)，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)帶不動(dòng)中國(guó)了，我們須自己帶動(dòng)自己，甚至有責(zé)任去帶動(dòng)世界。

這也可以從“廣交會(huì)”到“進(jìn)博會(huì)”的轉(zhuǎn)變看出來(lái)，“廣交會(huì)”是“把產(chǎn)品賣(mài)到“全球”，“進(jìn)博會(huì)”是“把全球產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)來(lái)”，從“賣(mài)全球”到“買(mǎi)全球”就像一場(chǎng)乾坤大挪移，之前中國(guó)是靠世界的帶動(dòng)，現(xiàn)在中國(guó)正在帶動(dòng)世界。

因此，我們須提高自己的整體布局，搭建良性產(chǎn)業(yè)，良性商業(yè)生態(tài)。